二九文学

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第7章 缘来是你－最苦的日子有你相伴6（第1页）

刚一上班，冯天辉那边来了消息，论文刊登通知已经收到，将在两个月后的《南方食品工程》发表。

车间的生产一如往常，在唐汉平的带领下，班产稳定在三千瓶，日产六千瓶，食品厂员工的工资已经不低于其它分厂，大家的情绪也日渐高涨起来。

吴厂长打来电话，袁梁来到厂长办公室，销售处长杜文艺也在。

肯定是饮料销售的事，袁梁心想。

此前，已有明确的分工，销售处负责饮料的销售，销售处几十个业务员，销售网络遍布全国，饮料销售自然不在话下，于是项目上马时杜文艺夸下了海口、自信满满。

但经过了一段时间，远远不是那么回事，食品饮料的销售市场、销售渠道、销售对象和老产品完全不同。

而且，老产品大至几十万元、几万元，小至几千元，一旦销售，销售金额、销售提成是饮料不能比的。

而且，饮料的销售网点更多，销售难度更大，于是，业务员就对饮料的销售，在起初的热度后，就降温了，就不再费力地推销了。

吴厂长说：“目前饮料的生产已经正常了，库存在不断增加，当务之急是市场销售了。”

袁梁说：“我们车间全力配合销售，就这几款产品，需要什么，只要有订单，提前一周告诉我们，就能生产出来。”

杜文艺说：“销售处每个业务员都下达了销售计划，但现在就是卖不出去，旺季也卖不出去。

费了很大的劲，卖出去了，也卖不了多少，销售提成也不能和老产品比，业务人员没有积极性。”

吴厂长看看杜文艺，已经没有了当初的豪言壮语，只有的是强调理由，最终落在了提成上。

在项目开始，正是销售处的言之凿凿，才促使了饮料的上马，而现在投入进去，销售却成了最大的问题。

吴厂长说：“现在是旺季，从下周开始，每个业务人员下达销售指标，完不成就罚款。

再搞一次促销活动，一是给销售商返利，再就是新的提成系数增加百分之三十。”

食品饮料的销售和老产品完全不同，仅仅是销售商返利，而消费者不接受、不认可也起不到效果。

再说，即使销售提成系数再提高，也引不起业务人员的兴趣，大家在各自的片区，基本上都比较稳定，个人收入也满意，谁还会为了一点提成再费更多的力气。

杜文艺知道销售人员的真实感受，但他不会明说，他表面上还是干脆地说：“我回去就下达销售计划，全力督促。”

吴厂长继续说道：“不只是外部市场，武城市场也是关键，把武城周边的市场全部划片，全力促销。

另外，现在是夏季，正是销售旺季，我看，我们可以去七星广场摆摊促销，你们销售处想想办法。”

杜文艺想了想说：“销售人员大多出差在外，销售处在家守摊的也就是三个人，我们可以派一人，是不是以食品厂为主，食品厂都是女工，晚上没有夜班，正好可以晚上促销。”

袁梁正想说什么，吴厂长接口了：“那就这样，你们销售处每天派一人，其他的人员要食品厂派，每天晚上出摊宣传、销售，本地市场都打不开，还能打开外地的市场？好，就这样，晚上出摊的事，袁梁你就全盘负责吧，你的人多。”

到七星广场出摊宣传，好在也是促销活动，并不是长期的，于是袁梁也就答应了下来。

袁梁跟着杜文艺来到销售处，销售处的房间内乱七八糟，到处是零件、样本，每个桌子上也是胡乱放着茶杯、单据类的个人用品。

袁梁坐到杜文艺桌子旁的单人沙发上，说道：“杜处，你是搞销售的，你说怎么办？”

杜文艺喝了口水，故作深沉，又轻松自然地说：“这好办，晚上派人，有车辆、有桌子、有灯光、有音响就行，你去操持，我每天派一个销售人员过去，保证配合好。”

袁梁说：“你们的人都是业务人员，提成都高，我这里都是吃计件的，大家上了一天班，再去出摊那算什么？加班的话也要有点加班费吧，我是没什么，主要是派去的人不好派呀，每天晚上几个小时，谁能无偿服务？”

只要自己不干，自己不掏钱，杜文艺也是干脆：“那还不好说，你把人员名单排好，报到生产处，算是加班不就行了，我和你一起去找徐永华，这可以了吧。”

袁梁回到食品厂，马上开列名单，唐汉平不算，共三十个人分成四班，也很好办。

每晚，袁梁、唐汉平轮班带队。

七星广场，在武城的市区中央，说是广场，其实就是围湖而建，广场的中央是一个几百亩的水面，武城人叫做捉星湖，说是沉到湖底能捉到星星。