二九文学

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选择优秀的对手（第1页）

●李嘉诚案例

价值规律决定着做生意一定会遇到对手，但选择对手的权利却在企业家的手里，也考验着企业家的战略眼光。

一般来说，企业家喜欢选择和自己实力差不多的人做对手，而李嘉诚则更愿意选择强者为对手，就好比一个优秀的运动员，往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发挥出潜力一样，强劲的对手往往更能激发李嘉诚的斗志。

从创业之初，李嘉诚就一直研究在香港的老牌英资企业的种种动向，并将它们视为最大的潜在对手，因此与它们有过多次交锋。

20世纪60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，李嘉诚自然不会放弃这个赚钱的机会。

他也开始涉足地产行业，并大量收购土地。

在这期间，他就曾与英资怡和财团控制下的置地公司为了争夺地铁中环和金钟站的地面建筑展开了激烈的竞争，而最终的结果是，李嘉诚的“长江实业”

战胜了实力雄厚的“置地公司”

。

这个“小蛇吞大象”

的经典战役一时间被人们津津乐道。

20世纪70年代后期，香港股市异常火爆，李嘉诚投资入市，而他首先瞄准的目标，就是英资怡和集团的“九龙仓”

。

在这期间，他悄悄地买入散户股权，一举夺得2000万股“九龙仓”

股票，险些成为最大的股东，然后李嘉诚又在汇丰银行的说和下，为了避免汇丰与怡和联盟而对自己不利，果断地抛出，一买一抛，净赚5900万港元。

1978年，李嘉诚又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”

，很快在股市上收购了“青州英妮”

25%的股票，并出任该公司的董事。

紧接着李嘉诚集中火力，对英资四大洋行之一的和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票，并最终在1979年以6.93亿港元的价格，从汇丰银行手中接管了它，从而在香港经济格局历史性的改变中，留下了壮丽的篇章。

尽管李嘉诚与这些老牌英资企业屡屡交锋，并都大获全胜，但是他们并没有因此与李嘉诚结为不共戴天的仇人。

相反在每一次战役之后，他们都能握手言和，并联手发展一些项目，选择优秀的对手进行竞争，并最终与他们结成了合作伙伴，李嘉诚创造了一个“只有对手而没有敌人”

的奇迹。

●李嘉诚智慧

优秀的竞争对手是一笔财富。

企业要对这样的竞争对手给予足够的重视。

就如同一枚硬币，企业是这一面，那么对手就是另外一面，不可分割，而好的对手更是可遇而不可求。

因此尊重对手，尊重彼此之间的游戏规则，就是尊重自己、壮大自己。