二九文学

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第50章 温和（第1页）

庄严恍然大悟，“我懂了，你未来想成立一个类似可口可乐这样的快消品公司？”

徐行点点头，“对！”

庄严想了想，又说：“但是老实说，这种公司，产品不是第一位的，销售渠道才是最重要的，可口可乐，农夫山泉，娃哈哈这些品牌为什么可以制霸市场那么多年？不是因为他们的产品有多独特，质量有多好，而是因为他们几乎垄断了销售渠道，建立了超强的品牌效应，后来者想分一杯羹，根本不可能。”

“是的。”

徐行附和道，“你这个逻辑跟我刚刚说为什么其他白酒取代不了茅台是一样的，当然，我们的产品要做起来，后期肯定得砸进去天价营销费用，这是不可避免的，但是我们还有一个优势，被你忽略了。”

庄严疑惑地问：“什么优势？”

徐行说：“我家做白酒这么多年，已经建立了很成熟的推广体系，这是我们可以利用的。”

“你不是想跟你爸划清界限吗？”

“我今天跟罗柔聊了很多，我现在觉得，很多东西也不是不可以谈，既然有优势，为什么不用呢？”

徐行顿了顿，又说，“不过这一切都得建立在我们有谈判筹码的基础上。”

庄严问：“你所说的谈判筹码是什么？”

“我们的酒吧，以及我们的酒的受欢迎程度。”

“明白了。”

庄严瞬间了然，“那其实跟我们现在走的路径是一样的。”

“是，你只管去做就好，你积累的营销经验，对我们公司的未来发展也会有帮助。”

“哟！”

庄严打趣道，“听你这意思，以后你成立了公司，也想邀请我加入？”

“不是加入，是入股。”

徐行笑问道，“怎么样？有兴趣吗？”

“当然！”

庄严毫不犹豫地答应了，“我现在突然更有干劲了哈哈哈，多谢老板给我画的饼，我一定好好努力。”

“去你的！”

过了一会儿，一个打扮靓丽的女生坐到了吧台，对着徐行调笑道：“帅哥，我今天第一次来你们酒吧，我发现你们店还挺有特色的。”

徐行抬头看了她一眼，后又马上低头干活了，“谢谢，以后可以常来。”

女生拿出手机，打开微信扫一扫，“可以加个微信吗？到时候方便联系。”

徐行微微一笑，“不好意思，我有女朋友了，她不准我加顾客微信。”

“这样啊！”