二九文学

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05 家族上（第1页）

叶飞的思路越来越明确，他太清楚大陆现在的情况了，现在的大陆属于开荒期，虽然经过几年经济有了明显的发展但底子太薄了，人们的生活还是很拮据。

很多生活必备物资都很匮乏。

各种生产和建设原料都有很大的缺口。

价格双轨制让心存私心的官员极其家人有了上下其手的空间，让市场变得混乱不堪。

叶飞对此是无能为力。

但不可否认的是这种供求的逆差给了叶飞充分的发展空间。

叶飞来到公司的第一件事就是找张良谈话，把自己的想法和张良交流了一下，毕竟自己的想法是否具备可行性还需要像张良这样的老手来判断。

张良对叶飞提出的开发大陆业务的想法很赞同。

他说到，小飞这个想法很好，你爸在时也有这个想法，公司也做了几笔大陆方面的业务。

这些业务一直都是你爸亲自打理的我不怎么清楚。

所以你爸离世后我也没有再关注这方面的事情。

哦，公司和大陆有贸易往来？都是什么业务？小飞这你可真把我问住了，好像是一笔服装加工还有一套纺织机械。

服装是代理的，好像是美国那边的一家服装销售企业给的订单。

纺织机械也和这比业务有关，好像大陆方面的面料达不到客户的要求只好由我们和客户沟通以来料加工的模式完成。

你爸不知道怎么联系到的那家纺织企业从日本进口了机器。

为此你爸去年年底还去了大陆一趟，时间有一个多月呢！

哦，这个我知道。

叶飞知道这件事，父亲去了大陆一个多月回来后的一段时间都很高兴。

就连母亲那段时间也比之前有了更多的笑脸，叶飞也问过有什么好事，父母却一副讳莫如深的样子让叶飞纳闷可了很久。

直到父母出事叶飞都没弄清楚是怎么回事。

现在听张良怎么说就更不知所以了。

张叔叔，你联系一下之前的客户，我想他们不可能只是做这一次，很可能这次的业务只是一个试探。

他手里很有可能还有类似的业务，同时我们要改一下经营方式了，这种从生产企业低价购进再专卖给客户的中间商在企业缺乏渠道和市场信息的时候企业会很欢迎，但企业本身掌握一定的渠道明白自己被中间商扒了一层皮后就会绕过中间商直接和需要的客户交易，这种掠夺式的贸易方式才是公司危机的元凶。

这次转进大陆后我们要做生产企业和终端市场之间的桥梁，收取信息咨询费而不是在接到业务后向企业采购，这样即减少了终端客户的成本又让生产企业获得了更多的利润，这样那些缺少信息和渠道的企业就不会费时费力去开发自己的销售渠道而是通过我们和终端客户联系。

终端客户在我们这里付出的费用比直接寻找供货商付出的成本低就会委托我们去和生产企业联系，这样我们就不会出现客户流失的困境了。

当然，这只是我的一点想法，具体怎么做您来决定。

两人的谈话很愉快，叶飞所表现出的超越以往的成熟也让张良很欣慰。

感慨到，小飞长大了，我想你爸爸也会为你高兴的。

可是小飞啊，对于大陆的市场我们都不熟悉，你的想法很好但如何实施却需要好好的规划一下。

叶飞对张良的老辣有了进一步的理解，难怪自己老爸会依之为左膀右臂呢！

张叔叔这些我都明白，没有调查就没有发言权，这只是一个方向，具体应该怎么做必须要派人到大陆去实地考察之后才能决定。

这事先不着急。

港岛和东南亚是公司的根基只有稳定了根基我们才有开拓大陆市场的资本，这个道理我很明白。

但也不能因噎废食，张叔找几个人到大陆去考察一下我们看情况再定计划你看怎么样？恩，这个办法好，就这么办了，回头我就去安排一下。

恩。

张叔，别有什么顾虑，公司还是你来做主，我现在就一刚进公司的新人，需要学习。

公司这副担子还得您来担。

刚刚把张良送走叶飞的办公室就出现了郭芳的身影，今天的郭芳身穿昨天那套绛红色套装，略施淡妆，一改之前学生的装扮一副职场丽人的打扮让叶飞的心突然收紧。

叶飞毫不掩饰自己的惊艳窜出去一把抱住郭芳，在他耳边小声说到，今天真是太漂亮了，在来的路上有没有引起围观啊？我发现我做了一个错误的决定，应该把你藏起来不让任何男人看到你。