二九文学

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第九十一章 苦衷（第1页）

新童话？

吕泽成的这个说法让赵亦明愣了一下。

这个有什么好讨论的，不是早已议定了的事情吗？七月份跟吕泽成签的供稿合同上不是已经写的很清楚了吗？

在之前与吕泽成签订的供稿合同上。

最重要的一条就是，从八月份开始，赵亦明承诺今年每周都会向《童话王国》提供一万字以上，且保证质量的稿子。

一个多月来，赵亦明可是实实在在，每周准时保质保量供稿，绝不拖沓，堪称最不让杂志社担心的安心作家。

虽然，从今年八月到十二月只有五个月的时间，大约22周。

每周1万字，五个月不过22万字。

赵亦明取巧用了一篇长篇童话《舒克贝塔》就抵掉了13万字。

等于他今年的实际任务只有9万字。

平均每月只要再提供不到两万字就可以了。

但是，《舒克贝塔》是吕泽成认可的，赵亦明每周也按时供应其他稿子。

吕泽成在这方面该没话说啊！

赵亦明不由用莫名其妙的眼光看着吕泽成。

吕泽成则只有硬着头皮把《童话王国》的困境给赵亦明描述了一遍。

刚才吕泽成放弃了与赵亦明讨价还价的想法，并不是他放弃了争取赵亦明的新童话。

恰恰相反，他的心思一点都没变。

只是他把方法变通了一下。

他首先想到的，也是正常人用都会用的一种办法。

通过谈生意，讨价还价的方式来实现自己的目的。

这样做有两个缺点，一是你不知道人家愿不愿意与你讨价还价，如果人家不愿意，直接回绝你，你就抓瞎了；二是，即使人家愿意与你讨价还价一番，你怎么保证人家不会对漫长的谈判过程感到厌烦？怎么保证能谈得拢，而不是最后破裂？

吕泽成最后弃用第一种方法，有对赵亦明态度捉摸不定的原因，但最大的原因就是他承担不起事情谈崩了的后果。

当然，事情没那么容易就谈崩，但只要有这个可能，他就不得不防。

所以，他心一衡，直接就上王炸。

这个王炸，就是给赵亦明的出书的最优厚待遇。

讨价还价，冒着谈崩的危险逐层加码。

看似处于主动地位，转圜余地颇大。

可如果人家一直不满意，你最后把待遇加到最优厚，人家说不定都以为离你的底线还很远。

直接把最好的条件摊开，等着对方答复。

看似被动接受，其实就好像用一颗大甜枣砸晕了对方，大部分人在面对一个自己意想不到的优惠价格时，脑袋里只有惊喜。

就好比一件成本50元你标100元衣服，想买的人还价敢从50元的价格给你还起。

说不定人家还真能以五六十的价格拿下。