二九文学

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第44章如花似玉（第1页）

秦曼云伸出了芊芊玉手，轻轻的握住林雨鸣的手：“雨鸣，你总算明白了我的心！”

“明白一个人是很难！

这样才更显得人性的复杂，多变！”

“只是我很奇怪，你怎么看透了吴总！

知道他是在骗我们？为什么我就没有看出来！”

林雨鸣笑了笑：“记得有人说过，熟悉的地方不是没有陷阱，而是我们已经习惯呆在陷阱里了，你以为你已经早都看透了吴总，其实，你一点都没有看透，他有所有商人的狡诈和诡计。”

秦曼云苦笑一声，她不得不承认，在商场这块神奇的土地上，自己和林雨鸣还是差的很远。

她差不多是带着虔诚的语气问：“说说，到底你是怎么看出来了，不要给我讲禅语！”

“因为他说出了科里的价格，我才恍然知道，他所做的一切都是在骗我们，包括他在走廊里说话，也是故意讲给我们听得！”

“价格！”

“对，科里的价格不可能降到那个位置，我太了解我的对手了！”

“原来如此！

这该死的的老吴头，还真会演戏！”

秦曼云愤愤然的说。

林雨鸣摇一下头：“在销售行业，从第一天和客户接触，便是一场彼此试探的心理战，要知道，你的价格在客户的眼里永远都是高的，他们会像挤牙膏一样的挤出你价格中的水分，因为他们自己也不知道你的底价到底在哪里！”

“嗯，我明白了，也就是说，他总想要到最底价！”

“是啊，难就难在这个最底价他不知道，也不相信，他只能用各种手段来探底，比如吴总，他用科里张自强的参与，他假借张秘书长的出现，都是为了探底，刚才你真要直接给到五百五十万，他还是不会满足的，他以为还能再降！”

“所以我才和你演了一场苦情戏，总算让他明白他已经把我们逼到了绝境！”

“哈哈，是啊，这样他的心理上也得到了最大的满足，他会认为他捡到了便宜。”

两个人相视而笑，这一次的配合，进一步的加深了他们彼此的感情，特别是秦曼云，在看林雨鸣的时候，眼中都有一层蒙蒙的水汽。

合同很快打印出来，稍作浏览，彼此签字画押，但这还不算完。

林雨鸣在旁边说：“吴总，为了让这件事情不会再引起张秘书长的干预，我认为今天就把预付款也打了吧！”

“这个……”

“是啊吴总，预付款一打，不管谁来，你都有借口对付他们了，不用在等，哪怕是打百分之十也行！”

秦曼云也跟着说。

“百分之十？”

吴总有点犹豫了，按合同的约定，是百分之三十的预付款！

“嗯，可以，先给百分之十，我就可以请公司排产了！”

吴总实在也找不到借口继续推辞了，迟早都要支付，那就做个顺水人情，他点头答应，喊来了财务，安排了付款事宜。

事情走到了这里，林雨鸣才算彻底的松了一口气，他差不多已经可以想到张自强在得到这个消息的时候，会是怎么一副嘴脸了。

林雨鸣冷冷的一笑，这才是刚刚开始，在今后的一段时间里，自己会让张自强步步艰难，处处危机。

吴总果然还是没有忘记晚上的聚会，他给孔主任去了电话，说按照孔主任的意思，合同已经签订，大家晚上一起聚聚，庆祝一下合作的顺利。

孔主任好像还有一个应酬，所以推辞了一会，直到秦曼云接过电话，给他下达了最高指示，他才勉为其难的答应过去，只是让吴总等人先去，说自己到那面稍微的应酬一下，就赶过来。

大家也都不等他了，吴总这次吸取了教训，连秘书都不带了，三个人在开发区一家装修豪华的酒店弄了个包间，菜不多，但很精致，酒不多，大家点到为止，喝了大概半个小时的时候，孔主任匆匆忙忙的赶来了。

“哎呀，今天真的很忙，市卫生局来检查工作，我不出面说不过去！”

秦曼云用眼角瞅瞅他：“真是陪卫生局的人吗？”