二九文学

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第七十六章那你今天晚上就住在这里（第1页）

悦来酒店的一个包间里，郭峰带着几个人坐在里面，上菜之前，郭峰先给周元英和贺若华介绍道：“这是丁进丁厂长，原来是羊城丽华服装厂的销售员，我们还在他那里进过服装呢，这次跟着我来干，现在负责分管财务、销售、库存、服装设计、基建等方面的管理；这是周俊峰周厂长，原来是长安区前进服装厂的副厂长，这次合资，他过来负责生产和材料采购。

这位是赵春英，是我的秘书。”

接着，他又介绍周元英和贺若华，说道：“这位是周元英，我准备派他到香港峰华公司那边任财务总监，这位是贺若华，我准备把港安的财务、库存和基建交给她，丁厂长以后全力负责销售和设计，我要你在一年内，把我们的服装销售到全国所有的大城市。

她们两个在南海市的时候，和我就是生意伙伴，我希望以后你们能合作的愉快。”

一听是郭峰在老家的合作伙伴，而且一来就要担任要职，可见这两个女的和郭峰的关系不一般。

这几个都是聪明的人，立马明白了这一切，纷纷说道：“欢迎两位女士，以后还要请关照。”

周元英和贺若华也客气的说道：“我们才来，什么事情都还不清楚呢，还要请丁厂长、周厂长和赵秘书多帮助。”

郭峰说道：“今天呢，你们大家都认识了，我只有一个要求，把心思都用在工作上，我不要求你们都能成为好朋友，但是，绝对不允许在工作中掺杂个人的情绪。

我们港安服装厂才刚刚起步，我要在三年内，把港安做成全国最大的服装企业，到时候不光你们是功臣，就是在个人财富上，我也要让你们都成为人人羡慕的人。”

几个人听得热血沸腾，激动异常。

周俊峰说道：“郭总，合资后，港安是比原来的前进服装厂强了很多，可是，三年内做成全国最大的服装企业，目标是不是定得有些大了？”

郭峰说道：“这个目标说大也大，说不大也不大。

我们国内的企业，基本上都是计划经济体制下的产物，目前还依赖于市场经济下的那种模式，没有市场的观念。

我让丁厂长负责销售，在各地设立办事处，就是因为，如果没有自己的销售网络，市场很难打开，销售上不去。”

“我们要抓住的机会就是，在其他人还没有完全明白过来的情况下，充分运用市场的手段，把我们的销售网络铺设到全国各地，让任何一个地方，都能够买到我们港安的服装。”

“丁进，刚开始的时候，步子可以慢一点，稳一点，后面就要加快步伐。

头一个月，你的任务就是把沪市、津门市和平北市的办事处设立起来，办事处既是我们的销售窗口，也是我们的批发商，我们的零售价，必须全国统一，不允许互相倾轧，所以，当地的零售商要有所限制，不能毫无控制的发展。”

“第二个月，再在三城市设立办事处。

第三个月，我要求你在十个城市完成设立办事处。

如果完成的顺利，四个月后，基本

上所有的省会城市，都有我们的办事处。

记住，办事处成立后，宣传至关重要，第一件事情就是要让当地的人知道我们港安品牌，一提起港安，没有不知道的。”

丁进说道：“办事处好成立，宣传怎么做，这可是很花钱的。”

郭峰说道：“前期我们没有那么多的资金投入宣传，而且，我们目前我们的产能也不足，所以，头几个月主要是提升知名度。

可以印制一些传单，在当地做一些横幅广告和墙体广告。

半年后，各地应该对我们有了一定的认识，我们的第二条生产线也应该能够完工，到时候，我还会搞一个促销活动，把我们的名声打响，占领服装市场。”

“另外，丁进，我之所以把设计还由你分管，就是因为你主管销售，对市场的变化会第一时间感觉到。

我们的服装，要以女装为主。

爱美之心，人皆有之，这一点，女士们尤为突出，我们要抓住这一点。”

周元英说道：“难道你们男的就不爱美？”

郭峰笑笑说道：“我这是在分析我们市场的前景，我们并不讨论男的爱美还是女的爱美，只有充分利用这种心理，我们的产品才能获得最大化的市场。”

几个人说话的同时，酒菜已经上齐，郭峰举起酒杯说道：“最近大家都很辛苦，今天我的两个朋友又来了，加入到我们这个集体里来，为了表示对你们的感谢和对他们的欢迎，我安排了这顿便宴，来，干杯。”

众人举起举杯，或多或少的喝了一些，丁进的酒量不错，只有他和郭峰干完了。

放下酒杯，郭峰说道：“大家共同努力，只要今年的销售能够达到两千万，按照我们的奖励办法，你们的奖金都少不了，我明年的销售计划是五千万，完成这个计划，我给咱们盖一栋家属楼，给你们还有技术人员和有功之臣，每人奖励一套房子。”

几个人激动的问道：“郭总，你说的是真的？”

郭峰点点头说道：“当然是真的，你们看着，前提是要完成我要求的工作任务。”