二九文学

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第五十七章不信你们看着（第1页）

郭峰摆摆手说道：“大家不要急，我只是说万一，现在不说这个问题，我就谈谈我当初的考虑，希望能抛砖引玉，给大家一些启发。

先说说卖酒的事情，在参加竞争厂长之前，我就做过一些调查，为什么我们的酒卖不动，这第一点就是，我们的酒相貌不好看，就是外表，至少那个商标就不鲜艳，所以，我让志新重新设计和印制了标签。

我们大家都有买东西的经历，你们想想，同样的东西，你们是不是愿意买好看一些的东西。”

“第二点就是，我们不注意宣传，名声不显。

我们买东西，是不是都喜欢买那些牌子亮，名气大的东西，就像好烟，好衣服，好的毛毯等等，就说喝酒，是喜欢喝名酒，还是喝那些没有名气的酒？这就是我要去省报和省电视台打广告的原因，要让我们华阳酒人人都知道，成为名声显赫的酒。”

“第三点就是奖励措施，实行销售奖励，不管是销售员还是我们任何一个职工或者领导，只要能卖出我们的酒，就给与奖励，就是要激励大家，发挥大家的主观积极性，想尽一切办法，销售我们的酒。”

“就是这三点，把大家认为没有人要的酒卖了出去，其实，酒还是那个酒。

现在酒好卖了，我们的产量却不够，这就是今天开会，研究增加产量的原因。”

郭峰说完，成毅然接话说道：“郭厂长说了三点，说起来容易，要考虑到并不容易，希望大家能多思考，举一反三，共同支持郭厂长，把我们华阳酒厂建设好，建成让其他企业都羡慕的企业。”

郭峰说道：“好了，该定的事情都定下了，大家都各负其责，开展工作，务必保证我们的酒不能断了，导致我们好不容易营造出的良好势头白费。

大家还有什么要说的没有？”

丁锐智说道：“厂长，我刚才想起一件事情，我们产现在只有一辆工具车，拉的货又不多，送货根本不够用，没有办法，都是临时借或租别单位的车，现在又要外购酒浆，没有车，关键的时候会耽误事的，我建议厂里再买一辆解放车和工具车。”

郭峰没有表态，问大家：“大家看丁厂长的建议怎么样，要不要买车？”

马文轩首先说道：“我赞同丁厂长的建议，我们销售人员好不容易谈好了销售意向，有时候就是因为货送的不及时，对方很有意见。”

范承运说道：“原来销售量不大，工具车就够了，必要的时候租车运输，现在不同了，销售量大增，运输力量不够，我同意买车。”

成毅然也表态说：“可以考虑买车。”

郭峰最后说道：“丁厂长和马科长说的是实际情况，现在资金有些紧张，这件事情我们今天就定下来，等月底货款收回来的差不多了，资金允许，我们再买，买两辆解放车，一辆工具车。”

华阳酒厂的院子里，一片热火朝天，新建酿酒酒窖的建设已经开始。

大卡车运着外购的酒浆，也卸进了酒池，技师们开始进行最后的勾兑。

郭峰站在工地旁边，看着施工的现场

，问负责施工的刘志新：“工期得多长时间？”

刘志新说道：“天气好，不受影响的话，两个月就可以建好。”

郭峰又对跟在身边的马文轩说道：“马科长，你的销售队伍得扩大，现在我们市和渭城的市场基本上已经巩固了，我们省还有九个地市，每个地市都要派出销售人员，负责打开各地的市场，把我们的酒卖到那里去。”

马文轩说道：“怎么扩大？厂里人手本来就不够，招了那么多的临时工，我们总不能也去招临时工吧？”

郭峰说道：“怎么不能招临时工？只要能打开市场，把酒卖出去，不要管正式工，还是临时工。

待遇上，和咱们销售人员一样，定一个基本的任务，完场任务拿工资，超额部分，发销售奖励，一个地市定一个销售人员。”

马文轩问道：“在咱们这招，还是到当地去招？”

郭峰想了一下说道：“按说到当地去找人，人缘熟悉，方便销售，可是，我们没有这方面的经验，管理不方便，还是在我们市招吧，相对好管理一些，等以后有了经验，在考虑在销售地招销售人员。

这方面你要多注意，积累经验，等以后我们把酒向其他省份卖的时候，就不至于不知道该怎么做了。”

马文轩笑着说道：“厂长，现在就我们省还有那么多地市需要我们开拓，你就考虑往省外卖，是不是有些早了？”

郭峰说道：“不早，今年后几个月，我们开拓省内的市场，最迟明年六月份，我就计划开拓省外市场，把我们的华阳酒卖向全国。”

刘志新看着正在施工的现场，说道：“厂长，要是按照你这样设想，我们的产能一建好就又不够了。”

郭峰说道：“所以，我们要一边开拓市场，增加销售，一边增加产能，不断扩大我们的生产规模。”

刘志新说道：“要是那样，我们的厂区就不够了，根本放不下那么多的车间。”