二九文学

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第二十九章就吹吧（第1页）

已经卖了半个月，每天平均卖出去十四五件衣服，这次进的货，才卖出去一半。

后来越来越不好卖，今天才卖出去五件衣服。

贺若华有些愁眉苦脸的说道：“一天才卖这几件，我看过几天就得收拾摊子，干不成了。”

郭峰说道：“别那么悲观嘛，主要是这几天他们恶意竞争的太厉害，大家都不好做。

反正现在也没有事，你给咱看好摊子，我和他们聊聊。”

和郭峰左手紧挨着的一个摊位也是卖女装的，小伙子叫邓天成，是一个返城知青，发现郭峰他们摆摊卖服装，生意挺红火的，东拼四凑了几百块钱，到省城渭城服装批发市场批发了些女装，也在这里摆了个摊。

头几天还行，这几天互相压价压的特别厉害，几乎没有什么利润。

这时候，邓天成坐在自己的摊位旁边，黑这个脸，情绪低落。

郭峰走到他跟前，掏出烟盒，抽出来一根烟，递过去，说道：“来一支。”

邓天成接过郭峰的烟，从口袋里摸出火柴盒，划着了，给郭峰把烟也点上。

郭峰说道：“怎么样，我看你今天卖了六七件？”

邓天成苦笑着说道：“那又怎么样，基本上都是保本卖的，根本不挣钱。”

另外一个摊子的张凯旋看到郭峰和邓天成聊天，也凑了过来，接茬说道：“是呀，卖一件赔一件，没有挣下钱，非把本钱赔进去不可。”

郭峰又给了他一支烟，说道：“是啊，这种卖法，非赔干净不可。”

邓天成说道：“郭峰，我看你就没有怎么降价，你应该赔不了的。”

郭峰笑了，说道：“我为什么要赔着卖？你们都这么互相压价，最后肯定赔光，赔的你们连本钱都没有了，自然就做不下去了，剩我一个的时候，我还发愁卖不出去吗？”

听郭峰这样说，张凯旋不悦的顶道：“你以为我们赔了就没有人和你竞争？我们干不下去了，还会有人来干的。”

郭峰没有生气，和颜悦色地说道：“怎么干？还是互相压价，再压垮一批？”

邓天成首先明白过味来了，说道：“对呀，郭峰说道有道理，我们为什么要互相压价，最后是谁都干不成。”

张凯旋说道：“不压价怎么办？谁都想把自己的东西卖出去。”

郭峰说道：“都想把东西卖出去，这是正常的，问题是，我们为什么要压价？只要按正常价格，他不买你的就买我的，不管卖多少，都有一定的利润，就可以持续的经营。

像目前这样，要不了一个月，最多两个月，恐怕你们都干不成了。”

邓天成说道：“郭峰说的有道理，问题是我们不降价，他们降价，他们把东西卖了，我们的没有卖出去，最后干不成的是我们。”

郭峰说道：“其实用压价的办法，是一条死路。

要是能联合起来，不要随意压价，要降价也是一起降，至于卖多少货，可以通过自己的服务，东西的质量来争取客人，那样的话，不管挣多少，不至于赔本赚吆喝。”

张凯旋说道：“说得容易，现在已经七个卖服装的摊子了，怎么统一到一块？”

邓天成说道：“是啊，虽然在一起摆摊，但是时间不长，都不是很熟悉的，怎么能统一到一块。”

郭峰说道：“我观察了一下，其实他们几个摊子撑得也很苦，大家都是想挣几个钱的，现在却挣不到钱，甚至可能连本钱都收不回去，这也不是他们愿意看到的结果。

所以，我觉得，你们两个可以和他们分头沟通一下，要想干下去，要想挣钱，就得联合起来，统一行动。”

张凯旋说道：“行吗，他们会不会听我们的？”

邓天成说道：“什么他们我们，大家要不统一起来，全都得完蛋。

他们要不听，反正我好不了，我也不会让他们好，大家都压着价格，最后一块完蛋。”

说完，邓天成和张凯旋走开了，分头和那几个人去协商了。

过了个把钟头，几个摊位让人多的摊位给互相照看着，主事的都围拢了过来，说道：“郭峰，刚才天成和凯旋把情况都给我们说了，现在确实是这样子，大家互相压价，都没有利润可赚，最后都是死。