二九文学

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第二十一章你应该叫我阿姨（第1页）

丁进说道：“这你放心，我们厂里有车给客户送货，只不过要出些费用。”

郭峰问道：“得多少钱？”

丁进说道：“三十块钱。”

郭峰没有犹豫，说道：“那好吧，你们就个我送到火车站。”

丁进说道：“货钱还没有交呢？”

郭峰说道：“等东西送到车站了，我连运费一起给你。

你还怕我跑了不成，你跟着我去，在跟车回来就行了。

你不跟着去，要是有点什么事情，把我扔在路上，人生地不熟的，就麻烦了，你跟着也能帮帮我。”

已经到这份上了，丁进决定好人做到底，他也理解，郭峰一个外地人，路上要是有些事情，确实很麻烦，就豪爽的说道：“行，兄弟，你等着，我去联系一下，送你去火车站。”

丁进很快就办好了手续，带来了一辆工具车，把郭峰选好的，包了五个大包的服装送往火车站。

回来后，周元英她们已经把牛仔裤卖完两天了。

在郭峰的鼓励下，周元英和贺若华一人挑了一件，穿在身上。

郭峰看着两位美女穿上新衣后，啧啧称赞：“果然不错，你们两个简直就是衣服架子，穿上真好看，宣传效果肯定不错。”

贺若华问道：“这两件衣服怎么算？穿了还能卖吗？”

郭峰说道：“卖什么呀，这两件衣服就算是付给你们的劳务费。”

周元英问道：“这些衣服按什么价卖？”

郭峰反问道：“你们两个觉得这衣服值多少钱？也就是说，你们愿意出多少钱买这件衣服？”

两个姑娘思考了一会，贺若华说道：“要是我吗，不考虑钱的问题，我愿意出二十块钱。”

周元英说道：“我觉得二十二、二十三我也会买的。

不过就像若华说的，不考虑钱，要是考虑到钱，我可能不会买，当然，现在不存在钱的问题了，我说的是光拿工资那会。”

说道最后，周元英不由露出自信的神情。

是啊，光第一次的收入，她就分了五百五十块钱，二十块钱确实不算啥。

听了两位美女的意见，郭峰说道：“这样的话，我们每件就按十九块钱卖。”

周元英不解的问道：“就算我说的高了一些，按照若华的意见，也应该每件卖二十元。

再说了，二十块钱好算账，不用找零钱，你为什么要按十九块钱卖？”

郭峰微微一笑，开始卖弄自己前世知道的营销知识，说道：“这是定价的心理学问题。

十九毕竟不是二十，会让人觉得便宜不少，虽然我们麻烦了一些，这样会增加销售，尽快把这批服装销售出去。”

周元英狐疑的说道：“还有这一说？十九，二十，二十，十九，好像是这样，”

郭峰说道：“就拿我们平常说的为例，十一二块钱的东西，可以说是十几块钱，十八九块钱的东西也可以说是十几块钱，一上二十，就让人感觉价格上了一个台阶。”

周元英问道：“你光说卖多钱了，还没有说这些衣服是多钱进的。”

郭峰说道：“这次的衣服比上次的进价高了不少，一件十二块钱。”

之所以要把进价说的高一些，是郭峰在路上就想好的，不是他要欺骗二人，他发现周元英和贺若华还没有完全进入角色，卖牛仔裤的时候，就有一点心虚的感觉，这次要是让他们知道自己这些衣服的进价和牛仔裤差不多，却要卖这么高的价格，恐怕她们会心虚，在价格上坚持不住，卖砸了。

摊子还是摆在那个位置，挂出的都是女装，吸引了不少姑娘、媳妇的眼睛，尤其是有周元英、贺若华这两位免费模特，现身说法，很快就吸引了不少人围观。

一个十四五岁的小姑娘，拉着一个中年妇女过来瞅了一眼，中年妇女说道：“这摆摊的东西能有多好，咱们去商场给你买衣服。”

小女孩说道：“妈，咱们看看，你看，这么多人都在买，看着挺好看的。”