二九文学

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第64章（第1页）

两天后，李乐永他们带来消息，黎总终于同意以零利润为我们投标了。

李乐永还是不放心，让Billy跟黎总签了一个补充协议，保证黎总不在我们提供的价目上再加任何数字。

黎总同意了，当然也是有条件地同意。

他要求我们在补充合同里也保证将此项目今后所有的维保任务都由他的公司来完成，维保价格也由他的公司来制定。

即使洛克中国也不能干涉，并且在必要时还要给黎总公司提供技术支持。

至此，H省高院项目所有的障碍都扫清了。

标书很快就做好了，但是价格部分还是迟迟没有弄好。

最后，李乐永从办公室里走出来，面色凝重。

“怎么了？”

Billy疑惑不解。

“这个价格还是不行啊。”

李乐永说。

“怎么了？总部不会是反悔吧？”

“反悔倒没有，但是总部对我们很不满意。

这个价格压得太低，就算中标了也意思不大。”

“那怎么办呢？”

“我想这样，咱们做两个价格，装在两个信封里。

到了投标现场你看着点儿。

如果中大那边有什么问题不能投的话，你就投比较高的价格。

如果竞争特别激烈，你就投比较低的价格。

一颗红心，两手准备。

你觉得怎么样？”

Billy难得地笑了：“好啊，李总，这个办法好啊。

如果要是能以高价中了这个标，总部那些人也没什么好说的了。”

李乐永点点头：“不过这就得依靠你对形势的判断了，一定要把握好，千万不能弄错了。”

“您放心吧！”

我们在旁边听得有点迷惑，去问George：“还可以这么干哪？准备两份投标价格，到时候看人下菜碟？可是既然低价能够中标又何必再弄个高价添乱呢？万一出点什么岔子不就全完了？还不如用低价，妥妥当当地中标呢！”

George的小眯眼打量我们：“你们以为呢？做销售就像走钢丝，既要赢单子，又不能一味搞低价策略。

如果价格压得太低，对于以前购买过同类产品的客户怎么交代？对于以后要买这类产品的客户又怎么能硬得起来？而且这暴露了底价，总部会相当不高兴。

就算单子赢了，一样要担责任、受责罚。

所以能多赚一百万就多赚一百万吧。”

原来是这么回事，我们点点头。

George看我们一眼说：“要我说，两个价格都少了，要是我，我就做四个价格，阶梯似的。

到时候也有个缓冲。

你们想想，价格排名最低的两名者中选技术分最高的人中标，多开放一名，这个计算范围就成倍增长。

Billy到时候可有得算了。

但他当然很高兴，因为毕竟对于销售来说，金额越大拿得提成就越多。”

所以，虽然已经向总部要了低价，但是李乐永和Billy仍然计算好了两个价格，一个高一个低。

接下来的工作就是我的了。

按说标书应该是黎总准备，但是李乐永不放心，让我和Billy到黎总公司去帮着准备。