二九文学

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第二十二章 电商（第1页）

等郝敏到的时候，发现马东锡，何思明，谢晓莉三人也都在。

“嘿！

看到你们都在，起码我心里还能有些安慰。”

郝敏笑着找个位置坐下来。

“人都到齐了！”

凌枫满脸亢奋的神情，完全看不出深夜应有的倦色，“关于冠山海的销售方案，我自己有一个新的

想法，各位辛苦一下，听完看看有没有可行性。”

新房销售的常规手段，无非有以下几种，一是签几家一级代理，再由一级代理各自发展下线，签二级代理。

能做一级代理的都是行业比较知名，有实力，门店与人员都有一定规模的公司。

二级分销则大都是夫妻店，或者门店仅有两三家，三五家的小公司。

总代签一级，一级签二级，每一级都往上提供客户的模式，正是新房所特有的——渠道！

新房销售第二种模式——圈层，也就是所谓的以老带新。

只要公关好一个老客户，给其设定好相关奖励方案，那么他会源源不断的鼓励身边的亲朋好友来买房。

第三种模式，城市推介会！

这个成本比较大，前期还要有数据的支撑，要拿到那些城市来H省来H市购房的人数最多。

同时开推介会，还要租场地，提供简单的餐饮与小礼品，另外推介人员的吃喝住行也是一笔不小的开支。

推介会由于成本原因，都是开发商自行举办的多，代理商一般很少组织。

第四种模式，也就是最传统的地推模式，靠代理商的门店接客，或者员工上街发单。

针对冠山海这个楼盘，如果靠以上四种模式，在16年的新房市场，很难做到日销20套。

特别是第二种模式，楼盘还没开始销售，哪来的老客户？做不了圈层的。

第三种模式也一样，成本太大，要准备的时间也长，不适合冠山海的打法。

第一种模式也有难度，同行如敌人。

房安网拿下冠山海的全案，不知道多少同行老板红了眼睛呢，他们怎么会愿意做房安网的一级代理，帮房安网出货？

他们就算签了一级，公司层面也不会出面组织作为主攻项目。

肯定都在等着看房安网的笑话，等着房安网出局，他们好顶上做全案。

也就是夫妻店，小公司以赚钱为第一要务，他们只要有房可卖，有佣金可赚，才不管全案是谁来做呢。

但是小公司出货有限，肯定也不能指望他们。

目前来说房安网只能靠门店地推，靠现有的人员主攻冠山海。

但限于人员，门店规模都还不行，相信销售效果不会太理想。

传统的模式不给力，凌枫的想法是电商。

像淘宝的商户一样，买直通车！

烧钱买流量，让淘宝把客户引流到店铺。

其实这个电商的想法不是凌枫想出来的，而是在下午他跟同学聊天的时候突然萌发的。

这个同学在淘宝开有店铺，也是买了直通车服务。

平均每个月都要砸十万在直通车上面，带来的每月销售额大概是一百多万，刨开成本，利润也就十多万。