二九文学

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第十七章 吉祥号码3（第1页）

生意人都讲究彩头，杨志远这单上门生意，是‘零点广告’新春的第一单生意，林觉打心眼里就不想让他这单生意跑了，赚不赚钱倒是其次，开门红这个彩头比什么都重要。

杨志远自然也知道这事理，他这所以这么急急地赶到省城，也与此有着莫大的关系。

杨志远茶还没喝完，林觉就赶到了。

两人握手，互递名片。

二人年纪相当，与杨志远大气稳重相比，林觉略显稚嫩。

林觉看到‘杨家湖农业科技发展控股有限公司’没什么感觉，心想新营县什么时候冒出了这么一家公司，自己怎么从来没有听说过，倒是看到‘杨志远’这仨个字，他感觉有些眼熟，只是一时没想起在哪听说过。

杨志远和林觉的交谈很直接，没什么拐弯抹角的，他说，林总，我们公司想和贵公司建立一种战略合作伙伴关系，请问林总有没有兴趣？

都是年轻人，林觉也很直率，说，既然开门做生意，我对所有的生意都感兴趣，只是不知道杨总准备怎样跟我们合作。

杨志远说，我们公司准备把全年的广告制作和省内媒体的广告发布业务交给贵公司全权打理，不知道林总的兴趣可大。

林觉一听欣喜不已，他心里简单的估算了一下，这可是一笔几百万的生意，真要谈成了，对于他这样一家刚成立的公司来说，不亚于是雪中送炭。

杨志远说，我们是一家农业发展公司，广告的主题自然离不开农业、农村这个话题。

一年有四季，我们公司初步的构想就是以四季为时段，搞一个以杨家坳自然景致为背景，以春茶、夏水、秋菊、秋蟹、冬鱼为主题的系统而连续的广告。

我初步了解了一下，省报和都市报的广告版为3000元一个版面，我们只需要三分之一个版，每天2000元，全年为72万。

省电视台的黄金时段的广告为3000元一秒，每天5秒，我们先准备每季集中发布一个月，全年180万左右。

广告片的制作大概为5万元一个，四个短片的制作费用大概是20万。

我现在一口价，以上报价共计238万。

林总认为怎么样，可有合作的空间？当然如果效果好，我们明年就全面投入，我们再进行更深度的合作。

照杨志远那天的意思，在新茶的上市的时候，就着‘吉祥号码’的轰动效应投入一些广告，先把‘杨家毛尖’炒热了再说。

但他细细地思量了一下，觉得还是进行一个系统性的广告投入更为必要。

照现在的发展趋势，‘杨家山泉’六月上市可是说是板上钉钉的事情，而‘杨家毛尖’经过去年的运作，已经有了一定的市场基础，如果再在今年这般一炒作，占领本省高端新茶市场是水到渠成的事情。

于本省而言，毕竟各农业县至今还没有出现一家像杨家坳这样的农业公司给新上市的新茶统一做品牌、谋划品牌的推广，杨家坳应该是第一个吃螃蟹的乡村，这样一来，杨家坳自然就走到了其他乡村的前面。

‘杨家毛尖’一旦成功，那么就有必要趁热打铁，顺势把‘杨家山泉’推向市场，再继而‘杨家野菊’‘杨家湖闸蟹’‘杨家湖雄鱼’甚至于‘杨家山货’，形成一个正式的‘杨家’品牌系列，成功一个推出一个，让杨家坳的农产品成为品质的代名词，即便今后再推出其他杨家农产品，肯定会事半功倍。

这么一想，杨志远觉得现在投入大点就很有必要了，一则可以使今后的发展少走弯路，二则在广告的推广方面，一次性投入要比分时节省不少的费用。

当然杨家坳现在还没有实力一下子拿出那么多的资金，但广告是分段播出的，广告费自然也可以分段支付，凭杨志远对‘零点广告’的多方了解和分析，杨志远明白自己肯定可以跟林觉把合作的事项谈下来。

杨家坳的农产品要想走出去，在媒体上做广告是其必不可少的一条捷径。

杨志远一直都在留意省城的广告代理公司，对于那些在省城排得上号的广告公司，好是好，可杨志远没有兴趣，所谓店大欺客，杨志远的这二百来万，林觉很当回事，但对大公司来说，只怕是可有可无，杨志远也就少了话语权。

而那些小公司，杨志远感觉不踏实，杨志远左寻右觅，最终选中了‘零点广告’。

林觉这个人人品和能力都不错，人脉关系也有一些。

‘零点广告’目前的状况，跟他杨家坳现在的情况差不多，都是因为公司刚开始起步，遇上一些暂时的困难在所难免。

但是随着本省民营经济的发展，不久的将来，本省的广告业肯定会像沿海地区一样，迎来一个飞速发展的黄金时段。

杨志远信奉‘商道即人道’这话，既然林觉这人口碑不错，那么林觉的‘零点广告’迟早会成为本省广告界的佼佼者。

而杨志远此时与林觉合作，时机刚刚好，正好可以互惠互利，共同发展。

林觉一听杨志远对广告的行情了解的如此清楚，知道杨志远这是有备而来，这也从另外一个方面证明杨志远是诚心诚意谈生意。

都知道杨志远刚才说的是市场价，广告业有个不成文的规矩，市场报价是可以打折的，尤其像他们这类广告代理公司去谈广告费用，都有八折左右的优惠，像林觉这类和电视台有渊源的公司，折扣价自然更低。