二九文学

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第四章 王麻子刀剪铺（第4页）

小子没吹牛！

来来来，坐下聊。

来富，看茶来。

小子怎么称呼？”

“我叫张石川。”

“嗯，好名字！

张小朋友今年贵庚？”

“额……十四岁。

掌柜贵姓？”

前两天张石川刚掉了最后一颗牙，换完牙的年纪，应该也就是十四岁吧？

“呵呵，免贵姓王。

嗯……十四岁就如此有眼界，不错不错。

你家就住在取灯胡同？”

“嗯……”

“想不到我四处收购上等剪刀火镰，家门口就有这么好手艺的匠人我却不知，这真是灯下黑了。”

那时候人的习惯，谈正事前先要拉拉家常，东扯一句西扯一句，然后再慢慢进入主题。

看胖掌柜这样攀谈，张石川有些做不住了：“王掌柜，这刀剪您也都看过了，您看您是收还是不收？”

王掌柜呵呵一笑，心道毕竟还是小毛孩子，没有耐性：“收的收的，却不知你有多少把？想卖多少钱一把？”

“菜刀三十四把，剪刀二十六把。

都作价一百文一把。”

张石川毫不犹豫的开口报价。

“哎，小伙子，太贵了嘛！

大街上都只卖五六十文，我这一次收你这么多，就作价五十文一把你看怎么样？”

王掌柜笑眯眯的捻着山羊胡说道。

“呵呵，不打扰您发财，告辞。”

张石川站起来一拱手，拿起剪刀菜刀就要走。

“哎，年轻人，不要那么心急吗，不满意可以慢慢谈，何必说走就走呢。”

王掌柜忙拉住了张石川。

“王掌柜，不是我性急，实在是您这太没诚意了吧？这么好的货，您就给五十文？”

“货是好货，我们开店也要赚钱不是？来来来，再来杯茶，慢慢聊吗。”

张石川也不是真的要走，只是做做姿态，也就顺坡下驴又坐了下来：“我知道掌柜这开店自然是要赚钱，您这么大铺面，又要顾伙计，还要上下打点，都是银子挑费。”

掌柜忙连连点头，还没等他点完，张石川又说道：“可您铺面里一把上等剪刀可是卖一百五十文啊，我的剪刀比您的一等货色不差，作价一百文，合情合理吧？

您做生意讲成本，我们铁匠也有成本啊，您想，这上等剪刀就要上等精铁，还要一等硬木炭，人工、火耗、这也都是钱是不是？这么好的刀剪往您铺子里一摆，绝对那回头客络绎不绝啊。

您这也是老字号了，老字号讲的什么？是口碑。

看您验货的精细我就能看出来，这进货验货您必定是事必躬亲的，不肯有一点差错，不就是怕进了次等货砸了招牌？拿我的货您大可放心，有一点问题您随时给我送回去，我保证原价回收！