二九文学

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第四十九章 卖鱼和致富第二章（第1页）

房遗爱兴冲冲的带着房一去卖鱼，马车一路上洒出的水仿佛正在庆祝房遗爱即将再次赚钱，半路上又带上同村的李老汉，直接杀向长安城。

当长安城鼓声响起的时候，天边的太阳也随之升起，天地朝霞一片，房遗爱笑道：“天气正好，预示咱们这次卖鱼必能旗开得胜！”

房一正在赶车，闻言笑道：“少爷，这次咱们能卖多少银子？”

房遗爱露出洁白的牙齿，伸出手道：“最起码有三贯钱！”

两人顿时倒吸一口冷气，李老汉有些担忧的说道：“这一条死鱼才卖两文钱，若是卖的太贵，怕是没人买呢！”

房遗爱摇了摇头道：“不会，因为我不想卖给老百姓，而是要卖给这些酒店，他们才是大户，外人打尖住店总归是要吃饭的，而鱼也必不可少，一条活鱼市面上可没有，卖给他们才是长久的买卖！”

房一诧异道：“少爷，你怎么知道的？”

“嘿！

多话！

当然是问的！

走吧，进城咱们就去酒店，我来谈，弄的好了，以后咱们村子可就又多了一项生计！”

房遗爱乐呵呵的说道。

进了城，房遗爱对于长安城还是非常熟悉的，先是去了西市，看看西市反馈如何，要是好就直接拉人入伙卖东西两市，人选是现成的，这次准备拉李承乾，这么一个大山不用白不用，而且见过这几次面觉得他也并没有那么极端，毕竟还是一个娃，纠正一下心理还是能当个正常人的。

凡事总归是要试一试，不试怎么知道办不到呢，和李泰的关系这么好，若是看着他陷入争夺皇位的过程中，内心多少有写不忍，关键是后面皇位还不是他们的，而是一个小屁孩的，虽然这小屁孩到现在都还没有出生，但是若无多大的意外，皇位可能还是他的。

房遗爱望向自己粗壮的胳膊，恩，还是太细了，搞不动历史车轮。

当进第一家饭店的时候，虽然掌柜的很想买，但是资金有限，还是放弃，接着是第二家，第三家，第四家。

房一已经有些放弃，李老汉也感觉并不是那么好卖，甚至已经建议房遗爱要不要卖的便宜一点，但是被房遗爱拒绝。

销售法则中有一个理论就是漏斗法则，见的客户越多你的成交概率就越大，所以房遗爱一点都不急，果然下一家就对此表现出很强烈的意向，关于价格彼此拉锯后被房遗爱所拒绝，真正的销售是要有底气拒绝的，这样消费者才会更加信赖，当然，也会有憨憨暴打销售。

人人都说销售套路多，其实还是要看消费者，毕竟套路得人心。

放弃一家还有下一家，当走到第二十家客户的时候，竟然是一个青楼，老鸨认识房遗爱，二话不说全部买下，并且承诺以后的鱼都包了。

卖完鱼，房遗爱看向房一和李老汉道：“明天你们来卖，我不再说话，前期先铺渠道，渠道有了，就能赚很多钱。”

他们对于渠道一知半解，房遗爱便将渠道的大概意思解释了一遍，两人顿时清楚很多。