二九文学

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201 考察市场（第1页）

后面几天，小月一直陪着夏佳一，在南方的几个大的批发市场转悠，从沙河转到十三行再到白马，还看了好几家外贸工厂的仓库，但是很多厂家要求的量特别大，需要全清，动辄就是上万件，虽然货品质量不错，但是对夏佳一来说，还是不敢冒这样的风险，小月也不建议她尝试。

“这里面的货品，质量款式良莠不齐，你离这边这么远，不可能每批货都亲自跑过来，这样成本也会增加不少。”

夏佳一也同意小月这样的说法，到现在，反倒有点走进死胡同了，她如今的情况，也不可能复制小月的模式，没有地域优势，而且没有量，压根不可能在厂家那拿到好的价格。

“那我还是只能像以前一样，在金螺湾拿货？可是价格也没优势啊，我看金螺湾很多批发商的货，就是从这几天我们看的那几个市场里拿的，大同小异。

这样的话，我还不如直接从这边批发市场拿货呢，利润还能高一些。”

小月笑了，“当然不是，如果这样，那你这一趟不是白来了？我之所以这几天带你转悠批发市场，就是想让你先了解了解市场，其实我早就发现了，有一块市场，非常适合你的情况。”

夏佳一一下来了兴趣，嗔怪着说小月，“你既然早就想好了，为什么不早点告诉我，害我一直揪着心担心呢。”

小月说的那一块市场，说的其实是品牌折扣那类服装，所谓品牌折扣，主要是指各类一二三线品牌，包括杭派、深派、沪派的各大品牌专柜服饰，在季末下柜后返回厂家的货，一般会比专柜上架晚上半年左右。

对于每个品牌加盟店，为了维护其品牌形象，厂家是不允许折扣太低的甩卖，而且给了每个加盟店一定比例的换货率或者无条件调换，这样，便会导致每到换季，厂家都会积压大批退换回来的款或者直接被压在厂家仓库的库存，为了消化掉这些库存，把资金盘活，便成了迫在眉睫的事，于是品牌折扣店便应运而生了。

小月给夏佳一说的，就是开一家这类的店铺，在类似于阳城市这样的四五线城市，这样的服装市场非常的大，一来衣服款式也就是半年到一年前的款，本来小城市的流行风向就比大城市要滞后一些，再加上服装的质量比肩专柜品质，售价却是原价的2-4折左右.

“佳一，我以前也做过一段时间的品牌折扣服装，对这一行还是比较了解，这类服装，在网络上销售也比较好，你真的可以考虑一下。”

夏佳一的心被小月说得蠢蠢欲动，热血沸腾，对于品牌折扣，夏佳一也大概了解过，其实早在几年前，大街小巷上便流行着这类的服装店铺，装修精致，服装大气，价格还亲民，夏佳一在没开服装店之前，都曾经买过不少。

“可是，我们怎么才能拿到一手货源呢？找厂家肯定是行不通的，估计又是像外贸服装仓库那样，量大的惊人。”

小月带着神秘的笑，卖了个关子，把夏佳一拉上了车，“我先带你去见一个朋友，她前两天不在，一直在杭州那边的仓库，昨天晚上才回来。”

这是夏佳一完全没有接触过的领域，她就像一块干涸的海绵一般，不断吸收着来自外界的各种信息，然后打包储存于自己的记忆里，成为财富。

小月带夏佳一去见的那个人，也是一个20多岁的年轻女孩，大家都叫她燕子，燕子是一个看上去和她们年龄差不多大，但是听小月介绍后才知道，她的经历可比大家丰富多了，她手头有几百个零售商家，分布在全国各地，都是有品牌折扣实体店的店家，有的人还在同一个城市，开设了好几个分店，生意做得如火如荼。

而他们，都在燕子这里拿货，燕子的真正身份，就只是一个买手，她的主要工作，便是负责和各大品牌服饰的厂家谈价，包下整个库房，通常一个仓库包下来，就有几万或者十几万件衣服，看上去仿佛是天文数字一般，可是被分配到几百个店家身上，一家店主也就是200件左右的量。

大家习惯把这样的进货模式叫做：“拼货”

。

而燕子的价格很透明，她会明确告诉大家，这批货她的利润只是每件加5毛钱，最多一块钱，但是利润空间里，会支付工人分货时候的人工费、运输费等杂七杂八的开销，所有人因为地域的原因，不可能亲自去和厂家谈合作，对燕子这样良心的中间商，那是万分的信任。

而燕子呢，由于量大，利润也是相当的可观，基本上每月都能谈成几笔生意的合作。

几年下来，和各大品牌厂家的关系也越来越好，甚至有的品牌，尾货全部从她那倾销出去。

夏佳一还是第一次听说这样的进货模式，既新奇又觉得是多么的不可思议，原来，人多力量大，真的是有一定道理的。

小月对燕子说明了来意，燕子看样子比较忙，电话接连不断，但是她还是非常有耐心的问了夏佳一的具体情况。

“你如果要做这类品牌折扣的店铺，是完全没有问题的，到目前为止，你那个城市我还没有一个顾客，我现在已经在严格控制每城市的拿货店主，免得她们形成恶性竞争，毕竟这类货的利润，那是相当可观。”

夏佳一有些好奇，忍不住傻傻问了一句，“利润一般能有多高呢？”

燕子比出了3个指头，笑而不答。

夏佳一有些疑惑，难道是30%的利润吗？那也不算高啊？她现在做散货利润也不止这么多，她小声嘟囔了一句，“30%？”

小月在一边哈哈大笑，“我的傻姑娘，以后出去，可千万别告诉别人你认识我，我告诉你吧，这类货，除掉瑕疵类的折损，保守估计利润也能翻三倍。”

夏佳一顿时呆立在当场，不敢相信。