二九文学

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第241章 鱼和熊掌不可兼得（第1页）

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“目前二手交易模式主要有三种：c2c、c2b2c寄售、c2b回收。”

下午李南君带着资料汇报工作道：“c2c模式最轻，平台提供信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接对接。”

“c2b回收模式最重，平台充当回收商，交易周期较长……”

“至于c2b2c寄售介于前两者之间，两边c端用户议价，卖方寄货品至平台做质检，质检通过后，由平台交货给买方，商品卖出后，平台抽成。”

沈锋飞快浏览完，老大闲鱼借助淘宝进入二手电商市场，模式为c2c，品类较全。

通过引入支付宝信用体系，借助社区鱼塘等提升用户的活跃度和留存率。

老二转转则以手机垂直品类杀入，良品寄卖+优品自营模式。

在电子产品和书籍上，用的是c2b2c模式。

通过固定标准，对质量做出判断，并给出合理的价格，解决信息不透明问题。

以爱回收、回收宝为代表的c2b平台则模式最重。

从用户侧先进行二手手机回收，再以2b的模式进入不同的下游产业链……八仙过海各显神通。

“二手更分三六九等，3c数码属于高质品类，不同公司之间模式会有差异，但底层原则依然是拼供应链的服务能力。”

李南君笑道：“中低质品类因为不需要中间服务，只需要信息撮合，更适用于c2c模式。”

沈锋专门翻到股东名单，看完一撇嘴，果然如此。

看似诸侯纷争，其实还是两大巨头掰腕子。

闲鱼不用说，阿里的亲儿子。

由于与腾讯股权关系，转转直接在微信有s级入口，享受日活十亿的待遇。

更不用说还有京东，腾讯入股15，成为第一大股东，现在连刘强东都金盆洗手……老马不甘示弱，直接砸钱买下回收宝，占领手机数码市场……前有转转闲鱼短刃相接，后有爱回收回收宝两强对峙……“二手市场的未来还没有真正爆发。”

李南君分析道：“一方面因为用户依然需要长期教育，90的淘宝用户具有闲置物品，却只有8会主动在用闲鱼。”

“不卖的原因大多是过程麻烦、成交率低、费力不讨好、骗子太多……”

沈锋见李南君深恶痛绝的模样，好奇道：“你买过二手？”

“哎，简直一言难尽。”

李南君叹口气道：“都是贪便宜惹的祸。”

“三年前给我爸买了一台surfacepro4，当时图便宜找到一个商家，收货前几天用的还凑合，随手确认收货，结果……”

“走上被坑的不归路！”

沈锋哈哈大笑，活该，居然有胆在闲鱼买数码？“不管阿里吹的多好听，淘系砸多少流量扶植，在我看来，闲鱼就是一个山寨假货聚集地！”

李南君愤慨道：“铺天盖地的尾单，说白了要不是进专柜的，要么是残次品、要么是高仿品。”

“随便刷一刷列表，这种卖家比比皆是，就是利用平台对卖家门槛要求低，根本不做质检的漏洞，大肆贩卖残次品和假货。”

沈锋轻蔑一笑，人家拼多多至少高调表态一定要解决假货问题，严格管控商家，可闲鱼……“这种环境下，自然变成骗子梦寐以求的温床。