二九文学

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第二十九章 踏上低谷（第2页）

玉儿、马原应声而起，还上前帮了腔调，三人一齐吆喝着叫卖起来，引来围观者，日渐增多。

远在街角有两人出现，是知道韩涛出去了，还悄悄地跟踪过来看看状况韩禄父子俩。

眼看围着韩涛三人越走越远，就听他引荐。

韩禄有点纳闷地转向韩冲问道：“孩子，这傻小子是个疯子？”

“十钱一件卖锦袍，就算卖一百件又有什么用？”

韩冲冷笑一声：“爹，你也被他骗了。

他可不是十钱一件卖的，那是每天十钱，要交一年，算下来，可就是3600钱一件了。”

韩冲这一提醒，韩禄醒悟了过来：“对啊！

那要这样算下来，他卖一件的价格可比我们高多了。”

“要是真让他这样卖出去一百件，可就要赢过我们了。

这可怎么办？”

韩冲倒是表现的很平静，轻蔑地一笑：“我以为他走上大街，是又想出了什么奇招，却原来不过是这么个办法。”

“走吧，我们回去吧，安心等到晚上就是，这次我们赢定了。”

韩禄着急地追问着：“儿子，你没看围着听他讲的人越来越多吗，这些人要是都被他说动，那100件锦袍还不是一会儿就卖光了？！”

韩冲却非常自信地回应着：“爹，放宽心，我可以跟你保证，他这种卖法，一件也卖不出去！

走吧，回去吃午饭了！”

韩冲说着转身朝来路走了回来。

韩禄虽满心怀疑，却对韩冲的聪明，仍很服气，只能疾步跟上。

韩涛三人围得更高了，早已说得口干。

于是，他拉住了一开始就被他打招呼的过路人问：“怎么样，这个兄台，愿意花十钱买件锦袍吗？！”

出乎韩涛预料的是，那人却轻轻摇了摇头，摆着手：”

不要！

我不是要你做，而是让你知道，什么叫‘不’！”

韩涛正扭头望着别的男人，几乎所有人都选择摇头晃脑地扭头就走。

只是刹那间，本来围着他们转的人们，竟像鸟兽散般都走开了。

马原急中生智，拉过旁边一位扛锄头的农民。

“哎，你们听了半天，怎么说走就走呀，难道这个价格还不够便宜吗？”

那个农民回应着：“不，不是不够便宜，是我买了这件锦袍没用。”

“我根本不可能穿着去干农活，平时在家里也会怕弄脏弄坏，那买来还有什么意义？”

农民们说着扛锄头跟在多数人后面。

农民的一席话使韩涛顿时清醒过来，他只顾促销降价、分期付款而忽视购买者对货物的需求与否。

对多数平民百姓而言，锦袍属于极不实用奢侈品。

所以就算你抛出来的促销手法看起来非常诱人，但是别人根本就不需要它，无论它多么廉价都毫无意义，你仍然不买它。

自己原本以为能翻身的良策在今天看来只是一厢情愿完全无法兑现。

“老大，这个办法不行啊，那我们该怎么办呀？”

听到农民们的声音，马原被霜打得顿时茄子蔫儿，焦急的看着韩涛。

韩涛一下子也沉默了，他本来对商业经营并不是很了解。