二九文学

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第六十七章 创作者重要还是消费者重要（第1页）

万户这家公司的高福利，高待遇，其实真的很高么？

不，并不。

因为万户从事行业的固有暴利属性，因此与其它公司人力成本占公司总营收的百分之三到五不同，在万户保持高福利基准下，每个月的工资支出依旧仅仅只有百分之二的样子。

而剩下的百分之九十八，一大部分用来维持生产，维持渠道以及广告投入，剩下的一小部分用来研发，再次是设备的维护，落到最后才是对于员工工资的支付。

为什么是这样一个顺序呢？

因为从万户这家公司的属性上来说，重要程度就是这样排序的。

最重要的当然是持续生产，因为万户生产的产品主要是手机和电子游戏，这两样都属于快消品，对于库存的压力实际上并不是很大。

除了每一年新手机发布之前，要进行囤货，算是对于整个仓储物流系统的压力测试，平时的时候整个系统管理还是较为轻松的。

因为万户手机根本就没有滞销的可能，因此许多时候，往往都是刚刚存放到仓库，就要马上的分发出去。

而万户的游戏和杂志，实行的也是有回尾的政策。

什么是回尾呢？

简单来说，就是经销商可以将买不去的万户游戏和杂志进行退货，按照进货价原物退回。

这是解决零售店面后顾之忧的办法之一。

当然了，实行这个策略，万户是要支出额外成本的。

那么这块额外成本要从哪里抵扣呢？

说起来也很简单，就是进货价相对较高，零售商分润相对较少。

如此一来，零售商也会进行一个选择，它们可以选择没有回尾的杂志和游戏，这样他们的利润就更高，他们也可以选择有回尾的杂志和游戏，这样一来他们的风险也就越小。

而相对来说，越是畅销的杂志和游戏的出版商，越喜欢的就是有回尾的策略。

为什么呢？

因为畅销就意味着几乎所有的出货都能销售出去。

而所有的出货都能够销售出去，又意味着一件事情，就意味着没有需要回尾的货物。

而回尾策略本身就是以提高更高的出货价为代价了，现如今没有了需要回尾的货物，就意味着出版商自己的利润变高了。

虽然出版商这些小心思，各级代理以及零售商都清楚，但是零售商却也没有什么好的办法。

为什么呢？

原因很简单，就是因为畅销之所以畅销，就是因为它好卖。

好卖的东西，哪怕利润低一点，也更容易让他们接受。

因为大家的货架只有那么多位置，零售商想的并不是单品的利润，而是在单位时间内，单位货架的利润。

放一本单本利润非常高冷门的杂志，可能一天就能卖出去一本，但是放一本热门利润相对低的杂志，一天就能卖出去十本一百本。

如此一来，当然还是选择那些卖的更好的咯。

因此，虽然在进入新世纪开始，特别是万户手机这类可以能够在手机上顺畅阅读文字的设备越来越畅销后。

实体杂志的生存状况，可以说越来越堪忧了。