二九文学

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550章当然不信（第1页）

夏琪自然是看得穿文心窈的遮掩，不过善良的他并没有拆穿，只是轻轻的点了点头，“我也觉得你说的这话很有道理。”

他本就没有把这一次的谈判看得有多么正式，毕竟双方代表的第一次沟通，他只想先了解一下文氏对于这次谈判的诚意，不过看到文心窈的状态，他倒有些不确定自己所看到的是否真的是文氏的态度。

“那开始吧，我们今天从哪儿谈起呢？”

立马文心窈便进入了状态。

“这个问题难道不应该是我来问你吗？合作是你们文氏主动提出的，那么具体的合作方案和合作意向，不应该你来告诉我吗？至于合不合作那是我的决定。”

面对文心窈这样的商场新人，夏琪虽然不想欺负她，可是还是忍不住的想捉弄她一下。

她对于谈判这种正式谈判也是第一次接触，自然而然就不了解又如何在其中周旋，那么这场谈判的掌控方注定就是他。

“话是这么说没错，可是毕竟这是一次互惠互利的合作，需要我们双方真诚的沟通，才能达成最后的合作，是我们文氏主动找你们不错，但并不代表你们是我们唯一的选择，同样的，对于我们文氏，选择与你们合作，你们应该也是高兴的吧，毕竟借助我们也能够大大改善和提高你们目前已经受到损伤的商业形象，所以这次谈判并不是你们完全占有主动优势的。”

听到夏琪的话，文心窈的也不急不缓，一副临危不乱的样子说道，但是事实上，她的内心是有些紧张的，这些话以及这些道理都是他的父亲告诉她的，她今天也有一种现学现卖的感觉。

在听到文心窈的话之后，夏琪只是轻轻的笑笑，看来这个谈判对象的能力比自己想象中的要强一些，所以随即他也立马拿出了一副认真的样子来面对文心窈。

“的确，你说的话也很有道理，所以在这样我们彼此都需要利益的情况下，就要求我们彼此对对方开诚布公坦诚相见，只要这样才能做到最后合作的利益最大化，不知道贵公司有没有这个诚意。”

夏琪是很有谈判的诚意的，最起码就目前来看，他很看好这次的合作，他也很愿意促成这次的合作，并不仅仅只是因为他心里对文心窈的好感，更是为了公司的利益着想。

“很好，我相信我们能就这个问题达成共识，最起码在这顿饭结束之后，我们可以彼此更坦诚的面对彼此，你所想要的结果，也正是我们想要的结果，互相合作，将利益最大化是我们这次项目合作开发的一个最终目的，所以我们是一定会尽我们最大的努力来配合你们所有开发项目的需要，但是前提是，你们要将整个项目策划的流程以及技术要素市场分析数据全都向我们公开，最起码让我们知道项目的进度和流程。”

也许合作并不是文氏的真正目的，掌握这个市场领域的技术精髓，才是他们合作的最终目的。

听了文心窈的话，夏琪忍不住轻轻地笑了笑。

“你笑什么？”

看到夏琪这样笑文心窈立马变得警惕起来。

“我还从来没有见过你这么坦诚的谈判对象。”

毕竟在谈判桌上，大家都会尽量把自己的目的隐藏起来，一旦让对方知道了你的目的，他们就会想方设法的通过利益交换来满足你的要求，那样你在这场谈判中就并不会占得先机，而文心窈却一上来把自己想要的东西全都告诉了自己，那么这场谈判的主动权就会全都在他的掌控当中。

他可以根据他们的利益需求，来等价交换他们想要的东西。

“不是你说的，我们要开诚布公坦诚相见了，我不告诉你我想要的是什么，你怎么知道你愿不愿意给呢？”

文心窈并没有觉得自己这样的谈判方法有什么错误。

夏琪依旧在轻轻地笑着，他只是在想，像她这样没有什么谈判技巧和心思手段的人，她的父亲怎么放心让她来谈这么重要的项目呢？她今天如果不是在跟自己谈判，这次的合作，文氏一定会惨淡收场，所以他更加佩服文江天的勇气和胆量了，不惜用整个公司的利益和未来来对自己女儿的业务技能进行培训。

所以想到这儿，夏琪不禁觉得自己真的是一个善良的人，有这样的一次获利的机会，他却并没有想要抓住。

“的确，谈判确实需要坦诚，但是坦诚的前提是保证自己的利益，你这样直截了当的把你的目的告诉我，难道就不怕我用更大的代价来跟你交换吗？到那个时候你们所有的谈判都会进入被动。”

夏琪忍不住给她上了一课。

在听到夏琪的话之后，荣乐这才反应过来，看来自己的谈判技巧确实出现了问题，只是这个时候他才后悔，好像也来不及了。

看到文心窈紧张的样子，夏琪嘴角的笑意变得更加明显，看来，虽然她以前做了很多伤害荣乐的事情，可是她却并不是一个很有心机的人，就冲着今天的这简短的谈话，就可以看得出来

此时夏琪虽然很想笑，但是还是立马忍住了自己的笑容，然后对着她说道，”

你应该感到幸运，你今天遇到的谈判对象是我，我不会借此机会来敲诈和啰嗦你们，不过既然知道了你们想要的东西，这场谈判倒也会顺利不少。”

听到夏琪的话，文心窈依旧一副不太相信的表情在上下打量着他，她可不觉得他真的会这么善良，毕竟他可是荣乐的表哥，因为她对荣乐的偏见，所以对夏琪也是有所偏见的。

若不是她的父亲强迫她一定要来作为文氏这次项目开发的谈判代表，她才不想跟夏琪坐在一张桌子上吃饭。

“怎么不信？”

看了眼文心窈的表情，夏琪缓缓的拿起了红酒杯，轻轻地喝了一口红酒。

“当然不信，你说的话是否能做到，还要看后面的谈判结果。”

虽然嘴上这么说，但是文心窈的心里其实是有些相信夏琪说的话的。